欢迎访问中国领先的企业技术服务平台贤集网

当前位置:首页行业资讯头条推荐 — 正文

甘源食品寻求IPO:押宝电商 分羹万亿零食市场有点难

上市在即,休闲零食企业甘源食品欲借电商弯道超车。7月21日,甘源食品副董事长、副总经理、董事会秘书严海雁在IPO网上路演中表示,目前公司在加大力度布局电商渠道,今后电商占比有望逐年增长。虽然甘源食品有意开辟电商平台,解渠道困局,但产品品类单一、研发力不足仍是其要面对的难题。


业内人士认为,甘源食品在同行中的竞争力相对较弱。从品牌效应来看,甘源食品比不上良品铺子、三只松鼠;从电商渠道来看,甘源食品也错失了电商发展的红利期。甘源食品要想借上市“虎口夺食”,短时间内还很难。


寄望电商


7月21日,甘源食品进行IPO网上路演。在回答投资者提问时,严海雁表示,公司电商业务2018年略有下滑,2019年呈上升趋势,目前在加大力度布局电商渠道,今后电商占比有望逐年增长。

 甘源食品寻求IPO:押宝电商 分羹万亿零食市场有点难

对于电子商务平台建设项目的必要性,甘源食品董事长、总经理严斌生表示,“网络销售已经成为一种重要的营销手段,电子商务平台的建设有助于整合线上营销渠道。线上销售在提升品牌知名度的同时,还可以将产品信息全方位地呈现给客户。线上线下的结合有利于反馈信息和数据分析,改善产品供应结构,更好地满足客户的消费需求。”


在香颂资本董事沈萌看来,电商要比传统经销渠道的成本更低,效率更高,因而通常收益率也更高些。从当前资本市场行情来看,侧重电商的企业比侧重经销商渠道的企业更受资本关注。


不过,从目前披露的招股书来看,甘源食品的电商营收却呈连年下降的趋势。数据显示,2017-2019年,甘源食品电商模式营业收入占比分别为17.06%、14.24%和11.83%。


相比之下,甘源食品对经销模式的依赖性较强,并逐年提升。招股书显示,2017-2019年甘源食品经销商模式的营业收入占比分别为80.57%、83.78%和85.62%。


甘源食品在招股书中坦言,“一味地偏向经销模式的话,如果经销商严重违反合同,公司将解除或不与其续签经销合同,那么公司的销售收入和未来业绩增长将会受到重大影响。”


为此,甘源食品用约6%的募集资金用于电子商务平台建设。招股书显示,甘源食品此次拟募集资金9.54亿元。其中,3.64亿元用于年产3.6万吨休闲零食河南生产线建设项目,3.54亿元用于营销网络升级及品牌推广项目,6010.24万元用于电子商务平台建设项目,5220.46万元用于信息化建设项目,4576.99万元用于研发中心建设项目,7735.98万元用于自动化生产线技术改造项目。


针对甘源食品具体电商渠道布局规划,北京商报记者采访甘源食品相关负责人,但截至发稿未收到回复。


产品单一


虽然甘源食品已经着手改善渠道销售问题,但产品单一、研发力不足仍是甘源食品上市后的一大考题。


招股书显示,甘源食品主打产品为瓜子仁系列、蚕豆系列和青豌豆系列。2017-2019年这三类产品合计占公司主营业务收入的比例为79.12%、74.21%和71.36%。其中,瓜子仁系列占比最高。


在业内人士看来,虽然甘源食品主营品类所占比重逐年下降,但仍基本稳定在70%以上。而更为健康的坚果、谷物类产品占甘源食品整体营收的极少部分。2019年营收数据显示,甘源食品综合果仁和豆果系列、其他系列产品的销售营收占比分别为15.67%和12.96%。


相比之下,2019年三只松鼠的产品品类有坚果、烘焙、肉制品、果干、综合、其他,分别占总营收比例的53.51%、16.04%、12.11%、8.3%、9.12%、0.93%;良品铺子的产品品类则分为肉类零食、糖果糕点、坚果炒货、其他、果干果脯和素食山珍,占比分别为23%、20.08%、18.98%、18.52%、11.66%和7.76%。


以甘源食品营收较为接近的盐津铺子为例,2019年盐津铺子的烘焙产品、鱼糜制品、豆干类、鱼肉产品、蜜饯炒货产品、果干类及其它产品占总收入比重分别为29.30%、14.26%、13.82%、12.12%、9.63%、6.21%、14.66%。


业内人士称,与其他同行企业相比,甘源食品的产品品类相对单一,而甘源食品产品单一的主要原因的研发力不足。


招股书显示,2017-2019年,甘源食品的研发费用分别为305.69万元、604.30万元和430.22万元,在销售收入的占比分别为0.39%、0.66%和0.39%。同期,甘源食品销售费用分别为1.67亿元、1.73亿元和1.92亿元,分别是研发费用的54.72倍、28.57倍和44.65倍。


关于甘源食品未来是否考虑扩大产品品类,严海雁在回答投资提问时表示,“因为甘源食品的产品都是自行研发、生产,所以品类相对少一些,今后在保证高品质的前提下会增加品类。”


竞争存疑


在业内人士看来,休闲零食的下半场竞争中,甘源食品想突出重围并不容易。


关于竞争对手,严斌生在IPO网上路演中表示,在休闲零食生产企业和连锁销售企业中,公司的主要竞争对手有洽洽食品、三只松鼠、盐津铺子等。产能瓶颈、融资渠道单一是目前公司在竞争中的劣势。


招股书显示,2017-2019年,甘源食品分别实现营收7.88亿元、9.11亿元和11.09亿元;净利润分别为0.62亿元、1.2亿元和1.68亿元。


甘源食品的营收、净利稳中有升,但在规模和盈利能力等方面,仍明显落后于行业平均水平。除三只松鼠、良品铺子两家头部企业,与严斌生提到的同行业可比公司相比,2019年,洽洽食品、盐津铺子分别实现营业收入48.37亿元、13.99亿元,净利润6.04亿元、1.28亿元,均高于同期甘源食品的营收、盈利水平。


除了头部休闲零食企业,与甘源食品同年递交招股说明书的还有祖名股份、溜溜果园、华文食品3家零食企业,这3家企业与甘源食品一样:营收在10亿元内,专注某一领域产品。


业内人士说,扎堆IPO的现象说明零食企业处于竞争恐慌状态。中小型零食企业没有明显的竞争“护城河”,必须依靠融资来扩充渠道,扩大营收,并依靠供应链来降低成本。


太平洋证券在研报中称,2020年2月,全网休闲零食成交金额31.21亿元,同比增长29.03%;其中销量1.17亿份,同比增长32.91%,增速较1月的5.37%大幅提升。百草味联合天猫大食品发布的休闲零食消费趋势报告也显示,2020年整个休闲零食市场规模将达到3万亿元。


经济学家宋清辉认为,虽然休闲零食市场拥有万亿规模,但目前休闲零食的头部六个企业——良品铺子、三只松鼠、百草味、来伊份、盐津铺子以及洽洽食品均已上市,甘源食品错过了进入头部企业的节点。当前行业竞争已经进入下半场,而甘源食品从产品到渠道都与头部企业相差甚远。未来,甘源食品要想“虎口夺食”会很难。


来源:快消八谈

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

我要评论

不吐不快,我来说两句

相关新闻

福建这一突发火灾,再次敲响安全的警钟

福建这一突发火灾,再次敲响安全的警钟 以人为本的概念近年来被广泛强调,不仅经常出现在日常生活中,更多的是在企业的生产活动中得到体现,在自动化程度越来越高的今天,生产制造行业员工的生命安全和身体健康也越来越得到重视,安全生产的落实也越发的规范...

08月11日 13:19

请注意!!“米克拉”登陆福建,这七处高速公路已封锁

请注意!!“米克拉”登陆福建,这七处高速公路已封锁 东南网8月11日讯(记者冯川叶)记者从省高速集团总值班室获悉,截至8月11日11时,漳州龙海地区风势雨势较大、平和地区雨势较大,其余地区风雨影响逐渐减弱。全省高速公路受台风天气影响实施的临...

08月11日 12:59

第6号台风“米克拉”即将登陆福建,8月台风可能会组团出现

第6号台风“米克拉”即将登陆福建,8月台风可能会组团出现 中国天气网讯台风又“组队”了!今年第5号台风“蔷薇”生成一天之后,今天(8月10日)11时,今年第6号台风“米克拉”在南海生成。“米克拉”将于明天上午登陆闽南,可以给连续高温的福建“...

08月10日 13:12

请注意!!不要因为好奇给自己交学费

请注意!!不要因为好奇给自己交学费 近日,一名大三学生坐飞机来厦门玩,在飞机落地滑行时,他出于好奇,擅自拉动应急舱门的把手,引发飞机报警装置报警,好在机组人员及时制止,才没有造成严重的后果。 ...

08月07日 13:14

这件事的发生,提醒我们对孩子的安全教育一定要做好

这件事的发生,提醒我们对孩子的安全教育一定要做好 我们对身边的亲朋友好友一般会比较信任,他们对家里的孩子一般也会比较亲近,平时我们不担心朋友来家里关心小孩有什么问题,但有些事还真的说不准,伤害孩子的有可能恰恰就是自己的朋友。 ...

08月07日 13:07

最热资讯